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在社交网络声量大增 美容仪器或店铺成下一个红利增长点

关键词:???发布时间:2019-05-01 10:00:01

作为护肤品消费升级的家用理美容仪器已经悄然声息的走入大众生活。

从2016年yaman &refa的大热到2018年宙斯风靡,越来越多的美妆店铺尝试将美容仪器带入企业经营推荐给粉丝。越来越多消费者认为相比基础普通护肤品,美容仪器的效果更快更好。

尽管不少人认为美容仪器的风吹得过大,但市场销量数据却是十分亮眼的。从今年双十一情况来看,美容美体仪器成交额同比翻倍,呈爆发式增长趋势。

△一橙品牌管理有限公司CEO 石其华

当美容仪器逐渐成为店铺引流和提升客单的辅助品类,更多的美容仪器品牌为商家及完备的培训支持,为消费者提供体验式营销服务,以口碑带动市场。此次,商会来到一橙(南京)品牌管理有限公司(下称一橙),一橙CEO石其华介绍,从2016年涉足、2017年正式开始代理第一个美容仪器品牌NEWA开始,短短一年时间已集合洁面、射频、微电流、生发、脱毛、光子嫩肤综合类目22个国际一线理美容仪器,并专注于一般贸易。

更多国际品牌入局美容仪器

在石其华看来,“美容仪器这个行业整体历史很短,我们没有任何前辈经验可以借鉴”。追溯起和美容仪器的渊源,他谈到最初是以爆品Refa作为赠品,从而大幅带动主品的销售。也正是在这个机缘巧合之下,他意识到美容仪器的市场巨大。

一橙从2016年开始涉足、2017年正式开始代理美容仪器品牌,至今一年多,代理的品牌从去年8月的1个NEWA一跃至国际品牌22个。能够在短时间内获得成功,石其华觉得这离不开公司清晰的战略规划和市场定位。

他将公司规划为美容仪器品牌管理公司,专注美容仪器一般贸易,未来会倾注更多时间于选品上。除国际大牌外,好用的国货品牌也在他们的考虑范围内。

“品牌方之所以愿意把淘系乃至整个线上交给我们做总代,是因为我们不光是简单的卖货,更多在市场管控包括整个市场规划、产品运作方面非常专业。”比如NEWA从最初旗舰店的成立,到与品牌商议以色列之旅活动策划再到发布会,推广产品、打响品牌、再定分销政策一步步渠道积累,渐渐地达到了今日的体量。

“品牌方之前不知道代理商想要什么,而我们则把品牌方和代理商做一个完美嫁接。”之前NEWA的广告投放在线下院线、广告、地铁等,在一橙的建议下,他们投入了更多在自媒体网红推广协作上,获得了更好的反响。“请明星推广投入与收益我们都会有一个规划。现在也和网红店铺合作,既能卖货又能带来流量,我们会给到他们粉丝福利,让粉丝进行分享再传播,这样的附加价值创造的品牌口碑,真的不一样。”在他看来,与品牌方共享市场策划,和品牌共进退是一橙会坚持做下去的。

在石其华看来,美容仪器属于高客单价,大量压货资金成本很高,这就容易造成中小卖家没得做,最终市场由几个大卖家主导,大盘控价很难。我们的分销会设置最高提货量,超过这个数量仍然还是这个价格,不会一个客户一个报价单,大家都会在同一个公平起跑线一同冲刺,所有卖家在一橙都是一致被服务,在一橙客户没有大小之分。

前期支持中小卖家一件代发占用了一橙巨大的资金比例和团队精力,很多仪器店铺,一橙产品占据到了店铺整体SKU的一半以上。因此,一橙坚持把服务做到极致,每日0:00之前工作群的咨询信息是秒回,针对每位客户的问题都会有专业的、具备指导性的解决方案。之所以在短短一年时间可以发展这么迅速,更多的是因为一橙最核心的力量也冲到了第一线,第一时间解决问题。

一般贸易大受欢迎

值得一提的是,一橙的市场布局具有前瞻性。“以前跨境利润高,但我们那时定位就是一般贸易。跨境利润高但需要操心的地方太多,一般贸易会让大家做的很轻松”。随着《电商法》出台,美妆市场也正迎来一场洗牌。完整的链路和完善的售后服务,让消费者买的更放心,也让越来越多商家趋于选择一般贸易。“跨境未来会很难做,我们的正规渠道也成功为一些代购大店提供转型机会”。在他看来,一拨卖家转型会量变成质变,有助于规范市场,改善乱价水货的问题。

在选品方面,一橙除了从各个维度出发,还会请大量代理商测评给出意见。例如产品或包装有需要改进的地方,都能直接将他们的反馈给品牌方,做到选品符合市场需求。“美容仪器光看外表是没用的,一定要亲自体验对比。有效果才能让消费者买单,产品品质很重要”。

众所周知,美容仪器客单价较高,“提一单货物就两三千,一小箱货就几十万”,一橙为减轻中小卖家的压力,特别提供一件代发的业务,“希望让更多代理商轻装上阵,没有压货的顾虑”。

“控价前先控货”,在控价方面,一橙也有自己的一套。控价前会在群内通知,代理商之间也会互相监督。在石其华看来,有些代理商纯粹靠低价打价格战,如果有一家控价不做好,那么市场规则都会被破坏。工作人员会不定期抽查,一旦发现合作店铺销量不符合进货记录,有串货倒货的现象,将永久不再合作。

“我们管控严格,50台、100台在我这里进货价格都一样,我们想让大家都有钱赚”。对于体量特别大的店会给与特殊支持,像是回馈粉丝等一系列的人性化政策。对于没有热度的新品,商家往往需要做更多的前期文案及产品测评等投入,一橙也会给与福利。但日常活动、大促的时间、玩法都需要提前沟通报备。

今年代理商基础越来越牢靠,公司发展得也越来越快,一橙计划搬进新的写字楼,在那里,会有更大的美容仪器的产品展示区。

谈到未来的发展,石其华表示国产品牌也是一橙下一步要做的重点,比如最近火热的SKG4098颈椎按摩仪,就是一橙引进并推荐。在他看来,具备爆款潜质和市场接受度的品牌是不分国度的,市场都会有它的一席之地。

文:洛拉

编辑:英莱

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